开展业务的流程
一．预约拜访
1.打电话找圈内熟人，约好拜访时间，续完旧聊完情，请帮忙
2.发扬快速学习精神，要尽快熟悉行业知识，销售策略
3.每天约个不太忙的同事，跟班学
二、拜访客户
1市场调查
1）分析公司的行业特点，公司的销售策略，人员安排，有效管理
2）公司的员工文化
3）开发客户，找问题纠正，实地拜访
4）多渠道攻关。熟记复习康熙笔画，相面，风水，医学在相学上的
应用
2、首次拜访
1）找出客户存在的问题，给出解决问题的方案
2）聊销售策略和推广策略，交流时夸上次穿的衣服
3）同样的问题一家不太上心，给他的竞争对手，帮助他的对手成功
4）拌记者采访有意见的消费者，然后写方案，再提交给难办客户
5）见到客户后作记录，包括客户的年龄，身高，衣服，面相，性格印证，谈判，评价，细节。康熙笔画，相面，风水，医学在相学上的应用
3、再次拜访–请客
1）聊桌上美食，谈它们是怎么做的，谈搞笑版的美食，到谈各地菜
2）谈客人家乡，谈出名的地方，谈看相，谈医学在相学上的应用
3）谈业务，为对方的业务出谋划策
4）谈客户家乡名人事迹，隐隐托出目前双方所处的环境，话中有话，借古喻今。
5）送小礼品，借花献佛。
4、最后通牒
1）了解客户的情况，听对方的介绍
2）老板出马，谈定条件
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